Cómo evaluar un proveedor de SEO
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Contratar SEO es difícil porque el comprador casi nunca sabe lo suficiente para evaluar lo que le están vendiendo, y el rubro lo sabe.
Estas son las preguntas que sí separan a un proveedor serio de uno que vende humo, y ninguna requiere conocer el tema.
Las cinco preguntas que filtran
- ¿Qué harás el primer mes? Si no hay respuesta concreta, no hay plan.
- ¿Cómo mides si funcionó? Si responde posiciones, falta la mitad.
- ¿Qué necesitas de mi equipo? Un proyecto sin dependencias no es real.
- ¿Qué pasa si no resulta? La respuesta honesta no es una garantía.
- ¿Me muestras un caso parecido? Con números y con el plazo que tomó.
La cuarta es la que más revela. Quien garantiza el primer lugar está prometiendo algo que no controla, y eso dice más sobre cómo va a trabajar que cualquier presentación.
Las señales de alerta
| Lo que dicen | Lo que significa |
|---|---|
| Primer lugar garantizado | Nadie controla el algoritmo de Google |
| Precio cerrado sin ver el sitio | Van a aplicar una receta, no un diagnóstico |
| Quinientos enlaces incluidos | Es una red de enlaces y va a costar limpiarla |
| Resultados en treinta días | O es publicidad pagada o no va a pasar |
| Informe solo de posiciones | Mide lo que se ve bien, no lo que vende |
Lo que un buen proveedor pide antes de cotizar
Acceso a las herramientas de medición, una conversación con quien desarrolla el sitio y entender qué se vende y a quién. Sin eso, cualquier propuesta es una plantilla.
Pedir información antes de dar un precio no es una táctica de venta: es la única forma de saber si el trabajo toma tres meses o un año.
Cómo comparar dos propuestas
No por el precio total, que casi nunca es comparable. Por las horas comprometidas, qué entregables tiene cada mes y si los enlaces van incluidos o aparte, que es donde se esconde la diferencia.
Y por quién ejecuta: en muchas propuestas, quien vende no es quien va a trabajar en el proyecto.
Qué conviene dejar escrito
Tres cosas, y ninguna es el resultado. Qué se entrega cada mes, quién es dueño de lo que se produce y qué pasa al terminar.
Lo segundo sorprende cuando aparece: hay contratos donde el contenido, los accesos o incluso el dominio quedan del proveedor. Conviene que todo lo que se produce quede a nombre de la empresa desde el primer día.
Y lo tercero evita el final incómodo. Un traspaso ordenado de accesos, documentación y trabajo en curso tendría que estar escrito antes de empezar, cuando a nadie le molesta hablarlo.
Cómo lo planteamos nosotros
Con el diagnóstico primero y la propuesta después, nunca al revés, y con los rangos de inversión publicados en precios.
Si lo que necesitas es solo el diagnóstico para decidir con quién trabajar, eso lo entrega una auditoría SEO y no obliga a nada después.