Consultor SEO B2B
Consultor SEO B2B: acompañamiento para equipos que venden a empresas, con foco en búsquedas de volumen bajo y valor alto.
El problema de criterio en un proyecto B2B
En B2B el equipo de marketing suele saber ejecutar y no saber qué perseguir. Y es razonable: las reglas que funcionan en consumo no funcionan acá, y casi todo lo que se publica sobre SEO está escrito para consumo.
El síntoma es reconocible. El plan de keywords ordenado por volumen, el blog produciendo contenido de tráfico alto, el informe mensual mostrando visitas que suben y el área comercial diciendo que no llegan oportunidades.
No es un problema de ejecución, es de selección. El equipo está haciendo bien un trabajo que apunta al público equivocado.
La decisión que hay que invertir
En B2B el volumen es mala guía. Una consulta de 30 búsquedas que escribe un jefe de compras vale más que una de 20.000 que escriben estudiantes y competencia.
Eso obliga a reordenar el plan completo por intención y no por volumen, y es una decisión que cuesta tomar internamente: significa dejar de perseguir la keyword grande que todos en la empresa reconocen.
| Consulta | Volumen | Quién la escribe | Prioridad real |
|---|---|---|---|
| "qué es una válvula industrial" | Alto | Estudiantes, curiosos | Baja |
| "válvula industrial precio" | Medio | Comparando sin especificar | Media |
| "proveedor válvula certificada API 6D" | Muy bajo | Jefe de compras | Alta |
Lo que revisamos en el equipo
Una consultoría B2B se mete en cuatro cosas, y ninguna es técnica.
- El mapa de consultas por etapa del ciclo, en vez de una lista plana.
- Si el contenido técnico resiste la lectura de un experto, que es quien lo evalúa. El texto superficial resta credibilidad en lugar de sumarla.
- Si las objeciones de compras están resueltas por escrito: plazos, certificaciones, capacidad de despacho, condiciones de pago.
- La atribución, porque con ciclos de meses es imposible saber qué funcionó sin ella.
El tercer punto es el que más rápido cambia resultados y el que menos tiene que ver con SEO. Compras descarta proveedores por información que no encontró, no por mala posición en Google.
La medición, que es la parte difícil
En B2B el reporte de tráfico no dice nada útil. Con un universo de 2.000 búsquedas mensuales en todo el rubro, el gráfico se ve plano aunque todo esté funcionando.
Parte del trabajo de consultoría es cambiar lo que se mide y cómo se reporta hacia arriba. Posición en las consultas de etapa de proveedor, cantidad y calidad de solicitudes de cotización, y qué páginas visitó quien terminó pidiendo una reunión.
Ese último dato es el que convence a gerencia y el que casi nadie tiene montado. Instalarlo suele ser la primera recomendación del plan.
Cómo trabajamos con el equipo
Diagnóstico primero, después acompañamiento. Reuniones de revisión periódicas, revisión del contenido antes de publicarlo y especificaciones escritas para desarrollo cuando hacen falta.
En B2B hay un entregable extra que suele pedirse: la capacitación del equipo en el criterio de selección de consultas. Es lo que evita que el plan vuelva a ordenarse por volumen en seis meses, cuando entre alguien nuevo.
Si lo que necesitas es ejecución y no solo criterio, eso está en SEO para B2B.
Y si vendes software por suscripción, el caso tiene su propio tratamiento en SEO para SaaS.
El cliente de este servicio en Santiago suele estar en Las Condes y Huechuraba, donde las empresas ya tienen equipo de marketing y lo que falta es criterio, no manos.
Dudas
Preguntas frecuentes
- ¿Qué aporta una consultoría en una venta de ciclo largo?
- Ordenar qué contenido corresponde a cada etapa y cómo se mide lo que pasa antes de la venta. En B2B el error habitual no es escribir poco: es escribir todo para la etapa final, donde ya hay cuatro cotizaciones encima.
- ¿Cómo se eligen las consultas si hay tan pocas?
- Por lo que dice el área comercial, antes que por una herramienta. Las preguntas que ventas escucha todas las semanas son consultas reales, y las herramientas de volumen muchas veces no las registran.
- ¿Sirve para abrir un mercado nuevo?
- Sirve para saber si hay demanda antes de invertir, que es la pregunta previa. Un mercado sin consultas no significa que no exista negocio, pero sí que el canal de búsqueda no va a ser el que lo abra.
- ¿Quién tiene que participar del lado de la empresa?
- Alguien de comercial y alguien que pueda tocar el sitio. Sin el primero el contenido queda genérico; sin el segundo, las recomendaciones técnicas quedan esperando en una lista.
- ¿Qué pasa si el producto es muy técnico?
- Mejor, porque el lenguaje técnico es la ventaja: el comprador busca con el nombre exacto de la pieza o de la norma. Lo que hace falta es alguien de la empresa que valide esos términos, no simplificarlos.
Gratis y sin compromiso
¿Lo vemos en tu caso?
Déjanos la dirección de tu sitio y te enviamos una revisión con lo que más esté frenando tu tráfico, mirada con el criterio de Consultor SEO B2B.
- Qué te está dejando fuera de Google, si es que algo lo hace
- Para qué búsquedas apareces hoy y cuáles estás dejando libres
- Qué tienen las páginas que te ganan y la tuya no
La revisa una persona, no un robot, así que llega en un par de días hábiles. Sin llamadas de venta: si quieres avanzar, nos escribes tú.