Qué es el costo de oportunidad
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El costo de oportunidad es lo que se pierde por elegir una cosa en vez de otra. En un canal que tarda en madurar, la decisión más cara suele ser no decidir.
Postergar seis meses no cuesta cero: cuesta los seis meses que el canal habría estado madurando.
Cómo se calcula el costo de oportunidad
Si un proyecto empieza a rendir en el mes seis, arrancarlo en marzo o en septiembre no cambia el costo. Cambia cuándo entra el ingreso, y eso es todo un semestre de diferencia.
Lo mismo dentro del plan: cada mes dedicado a una rama es un mes que otra no avanza. No es una pérdida, es una elección, y conviene hacerla a propósito.
Ejemplos de costo de oportunidad en un plan digital
| Elección | Lo que se resigna |
|---|---|
| Arreglar lo técnico primero | Tres meses sin contenido nuevo |
| Escribir contenido primero | Publicar sobre una base que lo frena |
| Perseguir una consulta grande | Veinte consultas chicas que sumaban igual |
| Esperar al rediseño | Todo el período hasta que el rediseño exista |
La última fila es la más común y la peor. El rediseño siempre se corre de fecha, y mientras tanto el sitio no avanza en nada.
Cómo decidir entre dos opciones sin adivinar
- Estimar el impacto de cada opción antes de elegir, aunque sea en rangos.
- Mirar la dificultad al lado del impacto, no por separado.
- Empezar por lo de alto impacto y baja dificultad, que casi siempre existe.
- Dejar fecha a lo postergado, o se posterga para siempre.
Cuándo postergar sí conviene
Cuando el producto todavía va a cambiar o cuando no hay quién ejecute del lado de la empresa. Ahí empezar es gastar en posicionar algo que va a dejar de existir.
La diferencia con postergar por inercia es que esto se decide y tiene fecha de revisión.
Cómo se defiende esto en una reunión
No diciendo que hay que apurarse, que suena a vendedor. Poniendo el número al lado: si el canal rinde desde el mes seis, partir en septiembre significa el primer ingreso en marzo.
Con esa fecha sobre la mesa, la discusión deja de ser si conviene y pasa a ser cuándo, que es la conversación correcta.
Y conviene decir también lo que no se va a hacer por elegir esto. Una propuesta que promete avanzar en todo a la vez no es ambiciosa, es poco creíble.
Cómo lo planteamos nosotros
Con el impacto estimado antes de ejecutar, que es lo que convierte una lista de tareas en un orden defendible.
Cómo se arma ese orden está en plan de acción, y si conviene entrar o no, en viabilidad de un proyecto digital.