FODA: del cuadro genérico a la decisión
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Casi todas las empresas que llegan a pedirnos una propuesta ya hicieron un FODA alguna vez. Está en una presentación, tiene cuatro cuadrantes y dentro dice cosas como "buena atención al cliente" y "competencia agresiva".
Ninguna de esas frases sirve para decidir nada, y menos para decidir dónde invertir en marketing.
Lo que sigue es cómo usamos el mismo formato para algo concreto: entender por qué la competencia aparece antes que tú en Google y qué se puede hacer al respecto.
El FODA genérico no se puede ejecutar
El problema del FODA tradicional es que mezcla dos cosas distintas: lo que uno cree de sí mismo y lo que se puede comprobar.
"Tenemos un buen equipo" no se comprueba. "Nuestro sitio tarda 6 segundos en cargar en móvil y el de los tres competidores que nos ganan tarda menos de 2" sí, y además dice qué hacer el lunes.
La regla que usamos es simple: si una línea del cuadrante no se puede verificar con un dato, no entra.
Las cuatro casillas, con datos reales
| Cuadrante | Pregunta que responde | De dónde sale el dato |
|---|---|---|
| Fortalezas | ¿En qué búsquedas ya ganamos? | Search Console, consultas en top 10 |
| Debilidades | ¿Dónde aparecemos y nadie entra? | Impresiones altas con CTR bajo |
| Oportunidades | ¿Qué busca el mercado que no cubrimos? | Consultas sin página propia |
| Amenazas | ¿Quién nos está pasando y en qué? | Competidores en las consultas que importan |
Las cuatro se responden con Search Console, que es gratis y que la mayoría de las empresas tiene instalado sin mirarlo nunca.
Dónde está casi siempre la debilidad
En el mismo lugar, en nueve de cada diez casos: hay páginas que ya aparecen en Google, en posiciones razonables, y casi nadie hace clic.
Eso no es un problema de posicionamiento. Es un problema de que el título y la descripción que se muestran no convencen, y se arregla en horas reescribiendo el title y la meta description.
Es la acción de mejor retorno que existe y aparece sola cuando el cuadrante se llena con datos en vez de con opiniones.
La oportunidad que nadie ve
El informe de rendimiento de Search Console muestra todas las consultas por las que una empresa apareció, incluidas decenas que nunca se propuso trabajar.
Ahí suele estar lo interesante: preguntas concretas de clientes reales, con intención clara, para las que la empresa aparece en posición 30 porque no tiene una página que las responda.
Cada una de esas consultas es una página que falta, y es demanda comprobada, no una suposición de investigación de palabras clave.
Cómo se pasa del cuadro a la decisión
Un FODA sirve cuando cada línea termina en una acción con responsable y fecha. Si no, es una descripción.
- Lo que ya funciona, se protege: las páginas que traen consultas no se tocan sin medir.
- Lo que aparece y no convierte, se reescribe: es lo más rápido.
- Lo que falta, se produce: una página por consulta con demanda real.
- Lo que el competidor hace mejor, se estudia: qué tiene esa página que la tuya no.
Lo que este ejercicio no resuelve
No reemplaza una auditoría.
Un FODA con datos de Search Console muestra lo que se ve desde afuera; no detecta por qué media web no está indexada, ni si hay un noindex puesto donde no corresponde.
Pero sirve para algo que la auditoría no hace: ordenar la conversación interna y que la decisión de invertir deje de depender de quién habla más fuerte en la reunión.
Si quieres el cuadro lleno con tus datos
Nosotros lo hacemos como parte del diagnóstico inicial, con tu Search Console y el de nadie más. De ahí sale el plan, ordenado por impacto y no por lo que suene mejor. Está en auditoría SEO.
Lo que viene después del diagnóstico es convertirlo en tareas con responsable y fecha, que es el plan de acción.