SEO para inmobiliarias
SEO para inmobiliarias: cómo busca ese cliente, qué contenido lo convence y qué mide de verdad el resultado.
El problema real: los portales
En el rubro inmobiliario chileno la primera página de Google para casi cualquier consulta la ocupan los portales. Son sitios con autoridad enorme, miles de propiedades y equipos dedicados.
Competir de frente por "departamentos en arriendo Santiago" es perder. Una inmobiliaria con treinta propiedades no va a superar a un portal con cincuenta mil en esa consulta.
La estrategia es otra: ganar donde el portal es malo. Y el portal es malo en todo lo que exige conocimiento local y criterio, porque su contenido es un listado generado.
Dónde sí se puede ganar
- Hiperlocal: no la comuna completa, sino el barrio, el sector junto a una estación concreta, la zona con nombre propio que los vecinos usan.
- Proyecto con nombre: quien busca el nombre del proyecto quiere al vendedor, no al portal.
- El proceso: cómo se arrienda, qué documentos piden, cómo funciona un subsidio, qué revisar antes de firmar. Volumen alto y los portales no lo trabajan bien.
- Guías de barrio: cómo se vive ahí, colegios, transporte, comercio. Es lo que el comprador busca después de ver la propiedad.
El tercer punto es el más rentable y el menos obvio. Quien busca los requisitos para arrendar está a semanas de arrendar, y hoy esa consulta la responden medios y blogs que no tienen nada que ofrecerle.
El problema de las fichas que caducan
Una propiedad se vende y su página deja de tener sentido. Si se borra queda un 404; si se deja, queda una página ofreciendo algo que no existe.
| Situación | Qué hacer |
|---|---|
| Propiedad vendida y hay similares | 301 a la página del sector o del proyecto |
| Proyecto completo agotado | Mantener la página, marcar el estado y ofrecer alternativas |
| Ficha sin búsqueda propia | noindex de entrada: son miles y diluyen |
La tercera fila es la decisión técnica que más rinde: no todas las propiedades merecen estar en el índice. Las que no tienen búsqueda propia consumen rastreo y no aportan.
Datos estructurados y mapa
El marcado de propiedad y de organización ayuda a que el resultado muestre precio y ubicación. Y si tienes oficina con atención al público, la ficha de Google captura la búsqueda de quien quiere ir a conversar.
La mayoría de las inmobiliarias descuida la ficha porque cree que su negocio es solo en línea. Buena parte de la decisión de compra de una vivienda pasa por una conversación presencial.
El trabajo de búsqueda por zona está en SEO local, y si vendes proyectos en varias regiones, el criterio de páginas por ciudad está en cobertura.
En Santiago hay dos mercados distintos: el de departamentos nuevos en San Miguel y Estación Central. El de parcelas y terrenos en Colina, Calera de Tango y Padre Hurtado.
El mercado de segunda vivienda tiene su propia demanda y se busca por ciudad: La Serena en el norte y Puerto Montt en el sur.
Dudas
Preguntas frecuentes
- ¿Puedo competir con los portales de propiedades?
- En la consulta general no, porque ellos tienen todo el inventario del país. Sí en lo que no cubren: el barrio explicado de verdad, el proceso de compra, el subsidio, qué conviene preguntar antes de firmar. Ahí llega quien todavía no está mirando fichas.
- ¿Qué hago con las fichas de propiedades ya vendidas?
- No borrarlas, que es el error habitual: dejan cientos de páginas rotas y tiran todo lo que habían ganado. Conviene marcarlas como vendidas, mostrar lo similar que sí está disponible y, si la propiedad desaparece del catálogo, redirigir a su barrio.
- ¿Qué contenido trae a quien todavía no decidió dónde comprar?
- El del barrio: cómo se vive, cuánto demora llegar al centro, qué colegios hay cerca, cómo se han movido los precios. Es la etapa más larga de la compra, la que ningún portal cubre bien y la que define a qué inmobiliaria va a llamar después.
- ¿Los datos estructurados cambian algo en una ficha de propiedad?
- Ayudan a que Google entienda precio, superficie, dormitorios y ubicación, y eso mejora cómo se muestra el resultado. No hacen que una ficha mala posicione, pero sí hacen que una buena se vea con más información que la del competidor al lado.
- ¿El arriendo y la venta se trabajan igual?
- No. El arriendo se decide en días, con el precio y la disponibilidad como únicos criterios; la venta toma meses e involucra crédito, subsidio y familia. Mezclarlos en las mismas páginas confunde a los dos y no convence a ninguno.
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- Qué te está dejando fuera de Google, si es que algo lo hace
- Para qué búsquedas apareces hoy y cuáles estás dejando libres
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