SEO para minería
SEO para minería: cómo busca ese cliente y qué lo convence. La acreditación es lo que elimina en silencio. Si no está escrita, el comprador asume que no la tienes.
La acreditación elimina en silencio
En minería la compra se decide por cuatro cosas, y la primera descarta antes de que exista una conversación: si el proveedor no está acreditado en el registro que exige la compañía, no entra.
Lo llamativo es que casi ningún proveedor lo publica en su sitio. El comprador que no lo encuentra escrito asume que no lo tienes y sigue con el siguiente de su lista.
Publicar la acreditación es la acción de mayor retorno de todo el rubro, y no cuesta nada.
Lo que evalúa el comprador minero
| Criterio | Cómo se publica |
|---|---|
| Acreditación | Registros vigentes, con nombre y alcance |
| Respuesta a faena | Tiempo declarado en horas, por zona |
| Seguridad | Protocolos, inducciones, indicadores |
| Experiencia | Faenas equivalentes, nombradas |
Ninguno de los cuatro es contenido de marketing. Son datos operativos que el área de abastecimiento necesita para armar su lista corta, y que hoy tiene que pedir por teléfono.
El volumen de búsqueda es engañoso
Las herramientas muestran decenas de búsquedas al mes para términos muy técnicos, y eso hace que muchos descarten el canal. Es un error de lectura.
Treinta búsquedas mensuales de un servicio especializado son treinta compradores con presupuesto aprobado. El valor de un solo contrato supera cualquier cálculo hecho por tráfico.
Por eso la métrica acá es la cotización calificada y no la visita. Cómo se mide está en SEO para B2B.
Escribir en el idioma de la faena
El comprador busca con el nombre técnico del equipo, del proceso o de la norma, no con lenguaje comercial.
- El equipo, con marca y modelo cuando corresponde.
- El proceso: chancado, molienda, flotación, mantención de correas.
- La norma o el estándar que exige la compañía.
- El problema concreto que el servicio resuelve.
Una página por cada uno compite donde la competencia es casi nula, porque los sitios del rubro suelen tener una sola página de servicios con texto genérico.
La geografía importa
Las faenas están en lugares concretos y los compradores buscan con el nombre de la zona donde está la operación. Declarar la cobertura por región, con tiempos reales de respuesta, es un diferenciador inmediato.
Las ciudades donde eso pesa más están en Antofagasta, Calama y Copiapó.
En la zona centro la faena define el mercado igual que en el norte, con Rancagua como centro de abastecimiento de toda la minería de la Sexta Región.
Dudas
Preguntas frecuentes
- ¿Qué elimina a un proveedor antes de que lo evalúen?
- No estar en los registros de contratistas que usan las mineras, no tener los documentos laborales y de seguridad al día, o no poder mostrar experiencia en faena. Es un filtro silencioso: nadie avisa, simplemente no llega la invitación.
- ¿Por qué el volumen de búsqueda engaña en este rubro?
- Porque una consulta con veinte búsquedas al mes puede ser el jefe de abastecimiento de una faena buscando quién provee una pieza específica. El número no dice nada; lo que importa es quién está detrás y cuánto vale el contrato que abre.
- ¿Tengo que escribir con el vocabulario de la faena?
- Tienes que hacerlo, porque así se busca. Quien compra usa el nombre técnico de la pieza, la norma que debe cumplir y el equipo donde va. Escribir en lenguaje comercial deja el sitio fuera de todas las consultas que importan.
- ¿Conviene posicionar por faena o por región?
- Por las dos, y conviene nombrar faenas concretas cuando ya se ha trabajado en ellas. Quien evalúa proveedores busca experiencia en su zona y en condiciones parecidas: altura, salar, clima. Una página nacional genérica no responde nada de eso.
- ¿Qué busca alguien de abastecimiento que no conoce proveedores?
- La pieza o el servicio más la palabra proveedor, y después revisa si cumple. Llega rápido a una lista corta, así que lo que define es tener la página de esa pieza y, en ella, los documentos que lo dejan pasar el primer filtro.
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- Para qué búsquedas apareces hoy y cuáles estás dejando libres
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